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我愛我家林潔：重視人才 成就強勢乙方

2019/5/27 13:01:04      北國網(wǎng)

　　代理屬于服務(wù)行業(yè)，做好并不是件易事。從偉業(yè)我愛我家成立至今，林潔重視人才，培養(yǎng)出了一批批出色的房地產(chǎn)行業(yè)精英，在代理行業(yè)做了一個好榜樣：擁有了最有價值的財富—人才，乙方也可以是強勢的。

　　林潔說偉業(yè)在2002年遇到了創(chuàng)業(yè)瓶頸，公司決策層只有兩三個人，這種窘境迫使林潔開始思考：公司需要開放到什么程度。現(xiàn)如今，偉業(yè)我愛我家每年代理銷售的樓盤中，林潔只會選擇性的去幾個，其余均交給具體負(fù)責(zé)人，這是因為偉業(yè)我愛我家已經(jīng)培養(yǎng)了一批出色的專業(yè)型人才，人才才是一個房地產(chǎn)公司的真正財富。

　　房地產(chǎn)企業(yè)想要做大做強，最大的瓶頸不是資金而是人才，與外部進行資源整合是必要的。林潔說，即使是將來全能型的開發(fā)商大量出現(xiàn)，但限于房地產(chǎn)對人才需求的特點，也會給代理商預(yù)留下一定的生存空間，但隨著開發(fā)商專業(yè)技能的提高以及市場經(jīng)驗的豐富，對代理商的要求也會越來越高。萬科在天津的東麗湖項目就是交給了偉業(yè)去做的銷售代理，偉業(yè)的專業(yè)人才采取按周提供市場動態(tài)分析的方式，逐一給出解決方案，贏得了客戶的信任。

　　“無論外因如何，只要我們的內(nèi)功能跟上，我們的系統(tǒng)足夠開放，我們的平臺足夠堅實，就有足夠的理由去吸引像萬科這樣的全能型開放商。”林潔強調(diào)，自身是能否贏得未來生存空間的關(guān)鍵，“我們工作的內(nèi)容越綜合、越復(fù)雜，不可替代性就會越強，博弈的時候砝碼就越重?！?/p>

　　對于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)來說，人才是支撐企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。林潔說過：“你要問我的凈資產(chǎn)是多少，下班時間就是零，上班時間就是千千萬萬—我的員工就是我的固定資產(chǎn)?！闭怯捎诹譂崒θ瞬诺闹匾暎覑畚壹也拍艹蔀榉康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的不可替代，正是因為其不可替代性，才成就了強勢的乙方。