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五一管業(yè)回復(fù)首輪問詢一個(gè)月后撤材料：獨(dú)立獲客能力曾被深交所質(zhì)疑

2021/3/4 14:44:52      挖貝網(wǎng) 邢荇

挖貝網(wǎng) 3月4日消息，據(jù)深交所官網(wǎng)顯示，廣西五一管業(yè)股份有限公司（簡(jiǎn)稱"五一管業(yè)"）申請(qǐng)撤回創(chuàng)業(yè)板申報(bào)材料，深交所終止首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市審核。

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五一管業(yè)是一家集PVC、PE、PP-R等系列塑料管道產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。該公司創(chuàng)業(yè)板申報(bào)材料于2020年7月31日獲得受理，8月29日進(jìn)入問詢階段。不過，因IPO申請(qǐng)文件中記載的財(cái)務(wù)資料已過有效期需要補(bǔ)充提交，該公司審核于10月01日中止，后在12月28日恢復(fù)。并在2021年1月27日披露了第一輪審核問詢回復(fù)。

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在披露首輪審核問詢函回復(fù)一個(gè)月之后，五一管業(yè)在2月26日向深交所提交了撤回材料申請(qǐng)。

在首輪問詢函中，五一管業(yè)的獲客方式遭到深交所重點(diǎn)關(guān)注，并對(duì)其獨(dú)立獲客能力進(jìn)行了質(zhì)疑。

招股書顯示，五一管業(yè)的收入保持了不錯(cuò)的增長(zhǎng)。2017年-2019年，公司主營業(yè)務(wù)分別為3.2億元、4.7億元和5.1億元。

針對(duì)收入快速增長(zhǎng)，五一管業(yè)表示，2018年收入增長(zhǎng)的主要原因?yàn)楣局鲃?dòng)調(diào)整經(jīng)營策略，支持經(jīng)銷商重點(diǎn)面向具有規(guī)模實(shí)力的建筑工程終端客戶進(jìn)行開發(fā)，加大對(duì)廣東地區(qū)擴(kuò)展。

2019年收入增長(zhǎng)則主要來自PE產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)。五一管業(yè)表示，2019年，公司PE系列管道產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于深圳、廣州、東莞、惠州等珠江三角洲城市的雨污分流重大工程建設(shè)，為廣東實(shí)現(xiàn)雨污分流、地下管廊工程目標(biāo)提供所需的管道產(chǎn)品。

據(jù)了解，五一管業(yè)采用的是通過經(jīng)銷商開拓工程終端客戶的經(jīng)銷模式，也就是說，公司通過買斷式經(jīng)銷方式將產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商將產(chǎn)品賣給下級(jí)經(jīng)銷商和終端用戶。

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上述經(jīng)銷模式引起了深交所的關(guān)注。在首輪問詢函中，深交所要求五一管業(yè)說明通過經(jīng)銷商開拓工程終端客戶是否符合行業(yè)慣例，并對(duì)擁有獨(dú)立獲取客戶的能力提出了質(zhì)疑，要求說明對(duì)工程類經(jīng)銷商存在依賴。

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五一管業(yè)回復(fù)表示，公司擁有獨(dú)立獲取客戶的能力，對(duì)工程類經(jīng)銷商不存在依賴。五一管業(yè)稱，公司擁有獨(dú)立的銷售團(tuán)隊(duì)，銷售人員的數(shù)量分別為49人、72人、81人和80人。其中，公司擁有廣西和廣東的市政工程市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，覆蓋廣西和廣東地區(qū)的中大型市政工程項(xiàng)目市場(chǎng)；同時(shí)，公司分布于廣西、廣東等地區(qū)有超過200家的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)資源，通過工程價(jià)格和工程賬期等方式積極鼓勵(lì)經(jīng)銷商去開拓工程項(xiàng)目，提高市場(chǎng)占有率。